Звичайно, кожному хочеться, щоб підвищення на посаді відбувалося за ініціативою зверху і своєчасно. Це означало б, що цінують вас і ваш професійний ріст бачать. Якщо ж ви подумки питаєте: "чи Не пора мене підвищити", а шеф при цьому не висловлює такого наміру, значить, вам доведеться самим почати розмову.
Ефективна тактика розмови з шефом, у загальному-те, проста і вкладається в 7 кроків.
1. Продумайте всі аргументи.
Не дарма кажуть, що левова частка успіху - в грамотної підготовки до нього. Тому перед тим, як говорити про те, треба своє абстрактне бажання втілити в конкретні подання. Якого саме підвищення ви хочете? Якій посаді? Якого кола обов'язків? Скільки при цьому ви хотіли б отримувати? Кожен свій питання підкріпіте аргументом, а краще - двома. Пам'ятайте також свої успіхи, досягнення, вдалі пропозиції - все це теж ваші аргументи.
2. Проаналізуйте можливі заперечення.
Уникнути заперечень не просто. Тому краще їх рахувати заздалегідь, до того, як вони прозвучать з вуст шефа. І в спокійній обстановці продумати контраргументи. А потім вибудувати розмову таким чином, щоб можливі заперечення шефа попередити. Ваша логіка не повинна залишити шефові шансу ні на одне заперечення.
3. Знайдіть особисті мотиви для шефа.
Розгляньте питання про вашому підвищення в інтересах свого шефа. Що це принесе компанії в цілому? А шефові особисто? Чому, власне, йому вигідно мене підвищити? Як вплине ваше підвищення на його особистий статус, його положення, його авторитет? А потім виберіть правильну форму викладу, при якій всі ці мотиви прозвучали б для шефа переконливо.
4. Виберіть вдалий момент.
Вважається, що 50% успіху залежить від того, наскільки правильно ви вибрали час для розмови. Причому мова йде не тільки про час доби в конкретному робочому дні, хоча і це важливо: краще та половина дня, яка більш спокійна. Але якщо дивитися ширше, то слід враховувати і стан справ в компанії, і прибутковість вашого положення напередодні бесіди, і настрій шефа. І в жодному разі не обговорюйте підвищення між справою, дочекайтеся часу для повноцінного спілкування.
5. Будьте впевнені в собі.
Тут зовсім просто. Якщо вже почали розмову, то не сумнівайтеся, не хвилюйтеся, не дивуйтеся. Ваша впевненість, також як і невпевненість, передається співрозмовника. І в результаті цього розмова може скомкаться або не відбутися, або ж пройти успішно.
6. Не використовуйте шантаж і погрози.
Останнє справа - шантажувати шефа чому б то не було. "У разі відмови я звільнюся" або "У мене маса вигідних пропозицій". Такі заяви можуть привести не до підвищення, а до звільнення: ніхто не любить, коли на нього тиснуть, не залишаючи вибору.
7. Вчасно зупиніться.
Це золоте правило будь-якого застосування. Якщо ви відчуваєте, що розмова зайшла в глухий кут, гідно завершіть його і обов'язково подякуйте шефа за те, що вислухав. Пам'ятайте, відмову - не фінал і не привід для депресії. Все можна виправити. Є маса альтернативних шляхів досягти бажаного. Важливо побачити їх і правильно скористатися ними. І не завжди це відкрита розмова з шефом.
Будь-яка тактика розмови - це всього лише план, до процесу виконання якого слід підійти творчо. Але навіть якщо, незважаючи на всю вашу майстерну тактику, розмова про підвищення закінчиться відмовою, знайте - ви нічого не втрачаєте. Якщо не в цій компанії, так в якийсь інший, ваші здібності обов'язково оцінять по достоїнству. Головне, бути хорошим фахівцем у своїй галузі.
Юлія Дєточкіна (efamily.ru).