Уміння переконати людей - це, мабуть, великий дар, яким володіють далеко не всі люди. Ви - щасливчик, якщо ось так запросто можете когось переконати в чомусь. Однак не варто впадати у відчай і тим, хто даними даром не має, адже і здатність переконувати інших можна розвивати при енному бажання.
Для того щоб переконати одних, потрібні очевидні факти і докази, інші ж просто готові повірити на слово. Добре, якщо доводиться мати з такими, які завжди вірять на слово, але таких адже не так вже й багато. А як же переконати скептиків?
Так як же можна переконати інших?
Для того щоб переконати інших у чомусь, необхідно як мінімум самому щиро вірити в те, про що говорите і в що хочете, щоб повірили оточуючі. Ваші слова навряд чи будуть переконливі, якщо ви самі є сумніви в тому, що повідомляєте оточуючим. В ході мови в жодному разі не вживайте такі слова як «може бути», «напевно», а також слова-паразити (покликані заповнити розмова) «ну», «мм», «ее», підбирайте лише слова-затвердження «неодмінно», «всім очевидно», дієслова скоєного виду.
Говорите вашим звичним тоном голосу, не підвищуючи і не змінюючи його. Якщо ви виберіть якийсь інший тон або іншу манеру вашої розмови, вам також навряд чи повірять (вважатимуть, що раз ви говорите незвичним для вас тоном, значить просто нахабно брешете).
Обов'язково встановіть з тим, кого збираєтеся переконувати, зоровий контакт. Якщо бачите, що люди відводять очі, дійте у тому ж напрямку(тобто знову зловить їх погляд і постарайтеся утримати його).
Використовуйте рухи (руками) для того, щоб підкріпити свої слова. Пам'ятайте, що слова, підкріплені жестами, емоціями, сильні удвічі.
Постарайтеся розмовляти вашого співрозмовника. Так, приміром, як тільки ваш опонент захоче перевести дух, ви починайте говорити, призводячи свої доводи, факти. Так ваш опонент буде змушений вас, щонайменше, вислухати (культурна людина не буде перебивати інших), а далі все у ваших руках.
Чимале значення відіграє і ваша постава. Якщо ви бажаєте щось комусь довести, стійте прямо, дивіться людям в очі, іншими словами, будьте відкриті для спілкування. Не переминайтесь з ноги на ногу, це теж буде служити проявом якоїсь невпевненості і говорити про те, що ви на ходу намагаєтеся щось придумати, підібрати слова. Сама програшна позиція - це, мабуть, ссутулиться і вступити свій погляд на підлогу, начебто б ви щось втратили намагаєтеся знайти.
Для того щоб переконати інших, необхідно знати і розуміти їх точку зору, їх заперечення, питання, і вже в ході бесіди постаратися прокоментувати ці заперечення, підкріплюючи фактами і власними коментарями.
Ні в якому разі не виходьте з себе, якщо хто-то буде прагнути словесно або жестами активно протистояти вам. Залишайтеся спокійними, впевненими в собі, продовжуючи відстоювати свою точку зору. Пам'ятайте, що як тільки ви виявите свій гнів і також відкрито відповісте опонентові, вважайте, що програли.
У ході розмови використовуйте як можна більше фактів (пам'ятайте, що вони необхідні особливо скептикам). В якості доказів вашої правоти підійдуть реальні історії з реальними свідками, імена, дати, цифри, інформаційні ресурси, фотографії, відео. Факти слід подавати прямо, не юля і не використовуючи витіюваті довгі фрази.
Для того, щоб комусь щось довести, необхідно під час вашої розмови промовляти ваші аргументи і ваші аргументи кілька разів.
Вміння переконувати може знадобитися практично в будь-якій сфері вашого життя: у роботі, в особистому житті, у спілкуванні з малознайомими вам людьми. Найголовніше - це знайти золоту середину: уміти слухати і чути не тільки себе, але і інших.
Олена Бик