Запитайте ділову жінку або будь-яку жінку, яка робить якісь покупки, що виникає в їхній уяві при одному згадуванні "Ліз", і Ви отримаєте миттєве пояснення, гідне дослідника маркету на Медісон-Авеню. Назви "Ліз-Спорт" і "Ліз-Одяг" отримали національне визнання швидше, ніж будь-яка інша марка в історії виробництва предметів одягу. Перші вироби були відвантажені в 1976 році, а до 1986 році це вже були підприємства, що задовольняють всіх американських жінок, які мріють про професійній, практичною і прийнятною вартістю одязі. "Liz" миттєво завоювала визнання вільними, але елегантними, сучасними жіночими костюмами у спортивному стилі, призначеними для всіх жінок, де і ким би вони не працювали. Це було універсальне пропозицію, буквально, для всіх, з простим, але функціональним стилем, що сполучає і різноманітність, і поєднання, чого ніколи раніше не зустрічалося в лініях одягу, зробленої конкурентами. "Модна, функціональна і доступна за ціною" - торгова марка Ліз. Найдивовижніше те, що імідж "Liz" був створений менше ніж за десятиліття - безпрецедентний подвиг для озлобленої, як ланцюгові собаки, зграї конкурентів у "тряпичном" бізнесі. Як це часто трапляється, рівень продажу і криві успіху повністю збігалися з висхідними по спіралі визнанням і популярністю фірмової марки "Liz".
жодна інша фірма не зазнала такого запаморочливого зльоту, як фірма Ліз Клайборн, і жодна з жінок, описаних у цій книзі і досягли видатного успіху, не заробила так багато грошей, як вона, за такий короткий термін (приблизно 200 мільйонів доларів за десять років). Причина? Вона дуже точно вибрала час. Вона задовольнила що виникла потреба (елегантний одяг) ринку (працюючі жінки) правильно обраної ціною (трохи вище середнього), поєднавши різноманітність і великі обсяги (змішування і поєднання численних комплектів) в практичному стилі з використанням багатьох відтінків кольору і матеріалів. Клайборн проектує те, що створювалося для звичайних жінок, а не для модельерш з немислимо тонкими таліями. Вона вирішила проблему, яка вимагала до себе уваги, і виконала це з елегантністю, стилем і завидною простотою Клайборн змінила форми спеціального одягу для працюючих жінок. Вона дала їм можливість шикарно виглядати і ділового в сучасній готової одязі. Всі її чари полягало в тому, що вона прислухалася до свого внутрішнього голосу при проектуванні одягу і при цьому хотіла одягатися як жінка, що робить кар'єру. І внутрішній голос не ввів її в оману, як передбачали мудреці. Її дух першовідкривача ігнорував думки експертів промисловості, які ніколи не погодилися б з її стратегією. Вона покладалася на власне уявлення про "одязі працюючої американки" і пропонувала навіть тримати парі на сімейні заощадження (близько 50 000 доларів), що її мрія втілиться. Вона інтуїтивно відчувала, який одяг хотілося б мати жінці, і виявилася права повністю, що підтвердили подальші події в світі бізнесу. Як працююча жінка Клайборн розуміла, що высокоученые гуру предметів одягу не роблять. Вона говорила в інтерв'ю "Fortune" (1987): "Я працювала сама, я хотіла виглядати добре, і не думала, що вам доведеться витрачати свій ціле добробут на те, щоб робити це. Тільки пара компаній обслуговували у цій справі наших нових жінок - і обидві в традиційному, средненьком стилі. Я відчувала, що ми змогли б зробити це краще".
Клайборн безпосередньо наблизилася до здійснення своєї давньої мрії про створення власної лінії модного жіночого одягу. Її розуміння і бачення змусили її зважитися на перетворення маркетингу та виробництва одягу працюючої жінки. Ліз Клайборн захопила весь цей сегмент ринку жіночого одягу; як не вдавалося ще жодній іншій фірмі в історії. Журнал "Women's Wear Daily" (1991) охарактеризував Ліз Клайборн як "явище, яке стоїть два мільярди доларів". Журнал "Fortune" сказав про її фірмі: "Ліз Клайборн була великим слідопитом", а в 1992 році поставив її четвертою в списку "300 найкращих компаній" в Америці. Тобто вона виявилася другий після Levi Strauss" у відповідній групі. Журнал "Working Woman" (1992) виливав свої почуття: "Сьогодні "Liz Claiborne" не тільки одна з найуспішніших в Америці компаній по виробництву одягу - вона одна з взагалі найуспішніших компаній Америки нашого часу".
Незвичність цього явища в бізнесі полягала в тому, що, по-перше, це була одна з двох фірм, заснованих жінками і пробившимися у список 500 в "Fortune" , а по-друге, це було найшвидшим включенням в престижний список. Треба було тільки десять років діяльності, щоб перетнути кордон священної землі елітних п'ятисот "Fortune". За деякими фінансовими показниками в 1988 "Fortune" поставив Ліз Клайборн першою серед усіх компаній у цьому списку за 1979-1988 роки. Неймовірно, але фірма в середньому мала 40 відсотків доходу щорічно протягом десяти років. Це було незбагненно для фірми, якій навіть не існувало до 1976 року. Це змусило "Fortune" оголосити Ліз Клайборн найуспішнішою продавцем Америки. Як Клайборн зуміла досягти цієї неймовірної висоти? Вона вміла враховувати потреби ринку і потім прислухалася до свого "внутрішнього голосу", щоб задовольнити цю потребу і наповнити ринок. Вона говорила Ельзі Кленш з "Vogue" в 1986 році: "Моя перша концепція полягала в тому, щоб одягнути жінок, які не повинні були носити костюм - учителів, лікарів, жінок, що працюють в Південній Каліфорнії та Флориді, жінок різних професій. Вони не повинні були або не хотіли обов'язково носити костюми".
Клайборн хотіла зробити ставку на всі сімейні заощадження, впевнена у правильності свого уявлення про майбутнє. Вона розмістила оголошення про своє парі в рядок, що біжить "Жіночої готового одягу" і зуміла виграти, символічно зірвавши банк в Лас-Вегасі. Компанія "Liz Claiborne" зуміла в 1991 році стати підприємством вартістю в два мільярди доларів і улюбленицею Уолл-стріт. На початку дев'яностих років фірма настільки лідирувала в бізнесі жіночого одягу, що її оборот оцінювався від 5 до 10 відсотків всієї торгівлі в Сполучених Штатах. Наполегливість Клайборн виправдала себе.
(Джерело: www.ekniga.at.ua;По матеріалами: Джин Ландрам"13 жінок, які змінили світ\