Сьогоднішня моя історія про жінку, яка перетворила своє головне захоплення і мрію дитинства в цікавий і прибутковий бізнес, який ще і прославив свою власницю на весь світ як дивного художника і творця.
Не секрет, що багато жінок люблять в'язати, шити, вишивати, плести з бісеру. Але чому то їм і в голову не приходить, що це своє захоплення можна перетворити в головне справу свого життя. Читайте, що можливо створити, чого досягти, якщо вкласти у справу душу, мати наполегливість і терпіння і обов'язково вірити в себе і свою мрію!
Торгова марка, яку створила Олександра Кукинова, цінується на світовому ринку так само високо, як сукні від Діора. А почалося все чотирнадцять років тому з маленькою надомной майстерні.
У дитинстві Олександра Кукинова, як всі дівчатка, любила грати в ляльки. Її улюблениці красувалися в приголомшливих костюмах, які вона придумувала і сама шила. Матеріалом були шматочки тканини з театральної майстерні, що знаходилася в будинку, де жила маленька кравчиня. Не дивно, що Олександра вирішила стати художником театру. Ще студенткою вона почала оформляти вистави. Але справжнього задоволення це заняття не приносило. Хотілося придумувати чарівні сукні для казок, карнавальні костюми для опер. А на дворі стояв 1988 році, перебудова: на сценах більшості театрів йшли п'єси, які мають яскраво виражений соціальний акцент. Народ хотів змін. І саме в цей час Олександра теж вирішила змінити своє життя.
У театрі в той час неможливо було заробити. За спектакль, який вони робили півроку разом з чоловіком, сценографом, їм платили всього 200 рублів. На ці гроші можна було жити. Сама Олександра згадує: «Ми були бідні як щури. До того ж, між випуском одного вистави і початком роботи над іншим були довгі паузи. І в такі моменти я думала: чим би ще зайнятися? Куди себе подіти?»
Олександра завжди мріяла створювати ляльок. Але в той час вона припускала, що це будуть ганчіркових ляльок для дітей.
Своє перше «виробництво» починаюча підприємниця розмістила на порожній квартирі, що дісталася від бабусі. Подружжя поставили туди дві звичайні швейні машинки. Робити ляльок зголосилися дві знайомі, з якими разом працювали в театрі. Олександра принесла два ескізу персонажів зі свого спектаклю - рудого клоуна і білого П'єро.
Але, щоб робити ляльок, мало бути кравцем, навіть дуже високого класу. Щоб лялька народилася, потрібно вдихнути в неї душу. Мабуть, швачки навіть не намагалися це зробити. І у них нічого не вийшло. Незабаром вони стали вимагати грошей. А звідки їх було взяти, якщо жодна лялька не продано? Потім жінка помітила, що її знайомі шиють на її квартирі «ліві» замовлення. І вони розійшлися.
Олександра вирішила спробувати сама зробити ляльку і одягти її в російську костюм. Ще в інституті їй потрапила в руки книжка з російської костюма, яка її вразила. Виявилося, що вбрання, в яких виступали танцюристи ансамблю «Берізка», - це грубо адаптована підробка. Олександра вирішила вникнути в те, яким був насправді російська костюм, багато читала про це. Пізнавати світ було дуже цікаво. В результаті костюм, в який вона одягла свою першу ганчір ’ яну ляльку, був виконаний з дотриманням усіх етнографічних тонкощів.
Подружжя попросили тітку чоловіка, щоб вона віднесла її в салон «Росіяни візерунки». Самим було ніяково і страшно пропонувати комусь свій твір. Лялька була виставлена в салоні, і вони стали чекати. Минуло кілька днів, і підприємці дізналися, що лялька продана. Це був такий захват!
Вони заробили тридцять доларів . На ті часи це було дуже багато. «Я пам'ятаю, що в «Берізки» пляшка розкішного вермуту тоді коштувала $5. А $30 для нас з чоловіком були величезною сумою!»
Серед знайомих вони знайшли жінку, яка дуже добре шила. Вона просто хотіла піти зі служби. У Олександри був зразок тієї першої ляльки. Вона віддала його швачці, і та на власній швейній машинці виготовила тулуба ще трьох ляльок, а Олександра вишила ним особи. Вони віддали свої творіння в два художніх салону. І ляльки пішли за тиждень! Це були вже $90, які підприємці поділили.
Ось так весело і легко все почалося. Ляльок Олександри Кукиновой купували іноземні туристи, яких тоді в Москві стало дуже багато. Інтерес до всього російського за кордоном був величезний. І у всіх салонах, куди вони здавали свої творіння, їм казали: «Принесете ще!»
підприємці-початківці не встигали рахувати гроші. І вирішили, що пора переходити до масового виробництва.
У Сашиного батька тоді добре розвивався дверний бізнес (Андрій Кукинов - президент компанії «Сезам», що займається виробництвом сталевих дверей). І він зміг виділити їм одну кімнату.
На перші зароблені гроші вони купили стелаж для тканин. Закройный стіл зробили з будівельних козел, поклавши на них двері. А швейні машинки і ножиці принесли з дому. Олександра зробила нові розробки ляльок: чотири моделі в різних російських костюмах. Незабаром вони дали оголошення в газету, що шукають швачок. І у них з'явилося ще кілька робітниць. А потім і директор, який займається адміністративними питаннями.
«Цех» робив до 150 ляльок в місяць. І всі вони швидко продавалися. Олександра згадує, що у них під столом стояли ящики, у яких зберігалися гроші. Їх привозили з різних точок у величезній кількості, і вони навіть не встигали їх вважати!
А через рік після початку роботи на підприємців вийшла одна американська компанія. Її представники купили у них зразки ляльок і відвезли їх в Америку. А потім уклали контракт на поставку в США 1000 ляльок. Причому зробити їх треба було всього за три місяці. Це було дуже багато.
Олександра і її бізнес зазнали збитків на $8000.
Справа в тому, що поки вони шили ляльок для поставки, в Росії відбулося падіння курсу долара. За контрактом їм платили доларами, а вони закуповували матеріали на рублі і платили зарплату теж рублями. Причому платили людям набагато більше, ніж звичайно, щоб вони швидше виконали роботу. Тому для бізнесу Олександри здешевлення долара стало справжньою катастрофою. Виявилося, що вони не тільки нічого не змогли заробити, але і зазнали збитків. Вони стали торгуватися з американцями, щоб ті змінили умови контракту. Але це не вдалося.
Довелося позичити грошей у батька. Інакше подружжя не викрутилися б.
Світову популярність Олександра отримала, коли стала робити не ганчіркових, а порцелянових ляльок. Олександра згадує про це часу:
«Ми зайнялися ними в 1991 році. Для мене це був дуже серйозний крок. Багато відмовляли мене: «Навіщо витрачати зайві гроші на «експерименти», якщо бізнес і так успішний?» Але я вважала, що треба розвивати свою фірму, освоювати нові матеріали. До того ж, було очевидно, що на об'ємній фарфорового ляльці краще сидить костюм і з її обличчям набагато цікавіше працювати».
Вони не були знайомі з технологією нового виробництва. Доводилося все придумувати самим. Перша лялька була зроблена навіть не з порцеляни, а з фаянсу - того самого, з якого роблять унітази. Вона була жахливо безглуздій і непропорційною. Але тоді їм здавалося, що нічого краще і бути не може.
Ескізи для ляльок робила Олександра. Поступово в штаті фірми стали з'являтися різні фахівці, завдяки яким стало можливим робити ляльок на професійному рівні: скульптори, закрійниці, вишивальниці, постижер (майстер по виготовленню перук), взуттьовик, ювелір, художники по костюму, мереживниця.
Олександра згадує: «Коли я вперше приїхала в Америку, я була вражена тим, як там роблять ляльок. У них відпрацьована весь технологічний ланцюжок, є маса матеріалів, необхідних для роботи, - якісний фарфор, бісер. Але, незважаючи на те, що у нас нічого цього не було, ми змогли піднятися «з нуля» і зайняти одне з лідируючих місць у світі по класу роботи!
Її господарі - американець російського походження і його дружина - були дуже заможними людьми і легко розлучалися з грошима. Вони зацікавилися нашою продукцією. У 1994 році вони вирішили вкласти гроші в розвиток нашого бізнесу і продавати ляльок в Америці. Без сумніву, для них цей бізнес обіцяв бути дуже вигідним. Ми продавали їм ляльок за $150, вони - по $300. Для порівняння - ляльки класом нижче, ніж наші, коштували тоді в США $900-1500. При цьому таких ляльок, як ми - повністю ручний роботи - не робив ніхто. Тому замовлень було море».
Американці вклали в розкрутку імені Олександри Кукиновой близько $250 тис. Було багато реклами. Про російської компанії дізналися всі дилери, які займаються продажем колекційних ляльок. Ляльки від Олександри Кукиновой продавалися через телевізійні шоу типу «Магазин на дивані». В обов'язки підприємців входило проводити ляльок, а американці вирішували всі питання з просуванням.
Але виявилося, що вкласти гроші в рекламу - це ще не означає «розкрутити» такий складний бізнес. Американські партнери зовсім не займалися бізнес-планування. Тому виявилося, що попит на ляльок значно перевершує виробничі можливості. І у Олександри почалися конфлікти з американською стороною. До того ж, пропрацювавши з жінкою три роки, вони втратили будь-який інтерес до цього проекту і перекинулися на інший. До речі, через деякий час вони погоріли на всьому, ніж займалися. І повністю відійшли від справ. Мабуть, вони були не дуже хорошими бізнесменами.
Вони подали позов в американський суд, пред'явивши Олександра претензій на п'ять мільйонів доларів, із забороною працювати на американському ринку. Вони вважали, що їх ошукали на протязі всього часу співпраці. І, мовляв, тільки тому вони зазнали збитків.
У 1995 році виграти справу проти американської компанії в США здавалося ніж-то неймовірним. Але у Олександри вийшло. Вона представила суду всі необхідні папери: контракти, документи про постачання. З ним було видно, що Кукинова виконувала свої зобов'язання і чиста перед партнерами. А ось вони не змогли показати суду жодного паперу.
Олександра зайняла грошей, зробила нову колекцію і вийшла на американський ринок з іншою продукцією, щоб не постало питання про права на «старих» ляльок. Вони самі отримали місця на виставках. Дізналися, як давати рекламу, як працювати з дилерами, які продають ляльок. Загалом, навчилися всьому самі і почали робити бізнес в Америці. І в інших країнах.
Зараз у них є партнер у Страсбурзі. Ляльки Олександри Кукиновой продаються у Франції, Німеччині, Англії, Чехії. Її ляльки отримують призи на всіх найбільших міжнародних виставках. Вони є в колекціях відомих колекціонерів у всьому світі. Олександра кілька років поспіль брала участь у виставках «75 кращих художників світу», що проходили в Нью-Йорку.
Зараз ляльки Олександри Кукиновой коштують від $10 і вище. В середньому тисячу, півтори тисячі доларів. Окремі екземпляри продають і за десять тисяч.
Кожна лялька - це місяці кропіткої праці десятків людей. Уся робота виконується вручну: створення скульптури, пошиття костюма, розпис тканин і вишивка, виготовлення перуки, взуття. Плюс використовуються дорогі матеріали - кістяний фарфор, тканини, хутра, шкіра, дорогоцінні камені. У цих ляльок все «по-справжньому»: справжні сукні, туфельки, прикраси, сумочки, парасольки. Тільки виконані в «ляльковому» масштабі. При цьому всі ляльки робляться обмеженим «тиражем» - від 3 до 250 екземплярів. Для всього світу - це ніщо.
Найчастіше ляльки йдуть в приватні колекції. Раніше в основному вони продавалися на Заході. Але зараз і в Росії з'явилися колекціонери: сьогодні половина покупців - росіяни.
Теоретично, Олександра планує 50-відсотковий прибуток з кожної ляльки. Але в реальності ці гроші залишаються «заморожені» у вигляді незавершеного виробництва, матеріалів. Дуже багато ляльок продається на умовах консигнації (тобто з оплатою по факту реалізації).
Олександра не може назвати себе заможної жінкою. «За весь час роботи собі я не купила нічого - ні квартири, ні машини, ні дачі. Для мене робота - це життя. Тому всі гроші, які я заробляю, до копійки, я вкладаю в розвиток своєї справи. Мені набагато цікавіше втілити свої мрії і зробити нову колекцію, ніж витратити гроші на якусь річ.
Я купую книги, дорогі тканини для лялькових костюмів. Розвиваю свою компанію: зараз з нами співпрацює близько 70 людей».
Ви можете запитати, навіщо тоді потрібен бізнес, якщо людина не користуєтеся його плодами?
Олександра Кукинова відповіла на це питання: «Не все можна виміряти грошима. По-перше, я отримую задоволення від своєї роботи. По-друге, я глава дуже престижній компанії. На світовому ляльковому ринку ляльки від «Олександри» - це все одно як сукня від Діора. По-третє, ми - компанія, що випускає продукцію, якість якої визнано абсолютно всіма. Чи багато ви назвете російських виробників, продукція яких займає перші місця на світовому ринку?Нарешті, наші ляльки зберігаються в кращих музеях.
Я роблю ляльок всупереч бажанням цього століття. Світ сьогодні став настільки одноразовим, що будь-яку «штамповану» річ - стіл з ДСП, джинси або іграшку - не викинути шкода. Тому що точно такі ж ти зможеш завтра купити в магазині. А та культура, яка була колись, коли внучці переходив бабушкін шафа, дідусева бібліотека, мамина лялька, - вона зруйнована. Я хочу, щоб мої ляльки зберігали тепло, яке ми вклали в них, і перебували поза часом. Хочу, щоб состарившаяся дівчинка передала ляльку свою онуку. І щоб таким чином зберігалися традиції і підтримувалася духовний зв'язок між поколіннями.
Я часто зустрічаю людей, які «відбувають» час на роботі, «відсиджують» по 8 годин п'ять днів на тиждень, витрачаючи на це майже половину свого життя. Це дуже сумно! Я вважаю, що добре може бути виконано тільки те, що робиться з любов'ю і натхненням. Неважливо - прибирання чи це вулиць, торгівля продуктами або створення ляльок. Робота має приносити задоволення. Тільки тоді ти зможеш досягти успіху».
Особисто я просто впевнена, що Олександра стане дуже заможної жінкою, коли доведе свій бізнес до досконалості. Але мені дуже імпонує ставлення цієї жінки до улюбленої справи, своєї мрії. Я просто впевнена, що це і є справжнє щастя - жити своєю справою, отримувати від своєї діяльності задоволення від результату.
А результат наших творінь, зусиль вимірюється не кількістю квартир і не вартістю автомобіля. Наш успіх вимірюється тим теплом і благоговінням, якими наповнена наша душа, наше життя. Це і є щастя. Свобода. Свобода творчості, любові і творення!
Я від усієї душі бажаю Вам відкрити свої таланти і обов'язково скористатися ними! А сьогодні пропоную Вам дізнатися про унікальні можливості для жінок, завдяки якій будь-яка з нас може розкрити весь свій величезний потенціал і знайти свій успіх. Клікайте сюди: Приголомшлива можливість для жінок.
Джерело: http://www.mybiz.ru
С щирими побажаннями щастя і добра, Олена Карпова