Отже, всі труднощі пошуку роботи майже позаду: ви отримали пропозицію від роботодавця. Вам подобається і посаду, і компанія, так що, начебто б, саме час забути як поганий сон підготовку резюме ходіння по співбесідах і почати готуватися до виконання своїх прямих обов'язків.
Але між джоб-оффером і виходом на роботу ваші відносини з потенційним роботодавцем повинні пройти важливий етап, який напевно хвилює кожного найманого працівника, крім, може бути, повного бессребреника або топ-менеджера, що вже має достатньо грошей, щоб жити на відсотки, і працює виключно «за інтерес». Це - етап визначення зарплати. Має сенс спробувати прийти в компанію з «високим стартом», так як змінити умови потім буде вкрай важко.
Всупереч поширеній думці, більшість роботодавців цілком готові вести переговори про рівень зарплати. У США, згідно з опитуванням, проведеним сайтом Career Builder (у ньому взяли участь 875 менеджерів, які беруть участь у наймі співробітників), 60% роботодавців при визначенні зарплати співробітника залишають простір для переговорів, 30% - вважають своє перше речення остаточним, а 10% - говорять, що це залежить від кандидата. Результати іншого дослідження, проведеного Society for Human Resource Management, показують, що 4 з 5 корпоративних рекрутерів готові обговорювати питання компенсації. Незважаючи на те, що для Росії не існує статистики на цей рахунок, у цій статті ви зможете прочитати деякі коментарі ейчарів і керівників компаний.Западные консультанти в області кар'єри пропонують наступні правила поведінки на таких переговорах. Перш за все, не бійтеся самого обговорення цієї проблеми. Якщо ви аргументовано відстоюєте свою позицію в питаннях компенсації і не чіпляєтеся за перше речення, це говорить про те, що ви знаєте собі ціну і впевнено відчуваєте себе на ринку праці. Це є швидше плюсом в очах роботодавця. Друге важливе правило: з самого початку роботодавець зазвичай не називає «кращу ціну». Щоб «віджати» його на максимальну зарплату, необхідно провести повноцінні переговори.
При цьому американські консультанти в області кар'єри Робін Пинкли і Чи Міллер радять дотримуватися наступних правил:
У процесі проходження співбесід
1) Проведіть самостійне дослідження ринку праці та політики компанії в області компенсацій. Загальну інформацію про російському ринку праці ви можете досить легко знайти на таких сайтах, як Headhunter::Magazine (у нашому журналі існує рубрика «Огляд ринку праці»), на галузевих або професійних порталах або в періодичних виданнях (різні огляди зарплат регулярно публікуються в таких ЗМІ, як E-xecutive, «Відомості» і багатьох інших).
2) Не висловлюйте своїх вимог занадто рано. У процесі відбору ви - всього лише один з легкозаменимых кандидатів. Але, коли роботодавець вже зробив пропозицію про роботу, настає ваша черга говорити про свої побажання.
3) Уникайте ультимативних вимог щодо того чи іншого рівня компенсації. По-перше, на етапі первинного відбору говорити про зарплату взагалі зарано - роботодавець завжди може просто виключити вас зі списку претендентів, як занадто «дорогого». Однак якщо ви все-таки хочете визначити якийсь розумний рівень своїх вимог, називайте середній діапазон вашої галузі, і не робіть свої умови занадто жорсткими.
Після отримання пропозиції про роботу
1) Називати або не називати ціну першим? Це досить складне питання. Робін Пикли полает, що краще першим озвучити свої вимоги, і таким чином відразу встановити потрібний тон для початку переговорів. З іншого боку, в цьому випадку ви ризикуєте отримати менше, ніж роботодавець спочатку готовий вам запропонувати. Таким чином, в даній ситуації все залежить від ступеня вашої обізнаності про компанії, до лав якої ви жадаєте влитися. Якщо ви заздалегідь знаєте, наскільки «скромним» буде пропозицію роботодавця - є сенс сказати своє слово першим і заздалегідь перебити низьку зарплату, якій скупий ейчар готовий перекреслити всі ваші плани про матеріальне благополуччя. Якщо ж ви не маєте уявлення про те, чого очікувати від вашого партнера по зарплатних переговорів, - у вас може з'явитися перевага, якщо ви дасте йому висловитися першим.
2) Не погоджуйтеся занадто швидко. Іноді роботодавець робить одночасно пропозицію про роботу і про рівень зарплати. Не погоджуйтеся на нього дуже швидко: в очах наймача така поведінка може свідчити про вашу невпевненість. При цьому не забудьте вказати точний термін, коли ви готові дати остаточну відповідь.
3) Примусьте ревнувати. Якщо ви отримали хоча б одну пропозицію про роботу, зателефонуйте іншим роботодавців, у яких ви проходили співбесіди. Наявність готового пропозиції напевно підніме вашу цінність в їх очах і змусить прискорити процес ухвалення рішення. При розмові з першим роботодавцем вкажіть, що інші компанії також розглядають вашу кандидатуру. При цьому не варто вигадувати неіснуючі пропозиції про роботу - це легко перевірити. Досить сказати, що ваша кандидатура розглядається. Це вже підніме до вас інтерес.
4) Артикулируйте ваші очікування. Опишіть, якою б ви хотіли бачити свою майбутню роботу в компанії, при цьому говорите не тільки про рівень зарплати, але і інші особливості, які представляють для вас цінність. Наприклад, свободу в питанні вибору часу і місця роботи, назву вашої посади або наявність власного автомобіля. Одним словом, про все, що важливо для вас.
5) Обговоріть додаткові пільги. Якщо вам не вдається підняти свою компенсацію до бажаного рівня, постарайтеся «взяти реванш» в питаннях соцпакета або освіти за рахунок роботодавця. Все це може стати полем переговорної битви. При цьому роботодавець, якому вдалося відстояти оптимальний для нього рівень оплати, цілком можливо легше погодиться піти на поступки в питаннях додаткових пільг.
6) Висловіть свою ефективність в цифрах. Щоб роботодавцю було легше прийняти рішення про рівень компенсації, постарайтеся висловити свою ефективність на робочому місці в цифрах. Скажіть, скільки грошей ви зекономили компанії на попередньому місці роботи, наскільки збільшили оборот. Вкажіть конкретний механізм, який зробить вашу роботу корисною для компанії. Назвіть очікуваний кількісний ефект від вашого приходу.
Дуже корисним може виявитися, якщо ви самі запропонуйте роботодавцю призначити додаткові перевірки вашої ефективності. Наприклад, оцінити вашу роботу за результатами 6 місяців за певною схемою. Все це продемонструє вашу впевненість. В очах роботодавця це буде додатковим знаком того, що «цей хлопець» знає, що зможе принести користь компанії. Голота на вигадки хитра: маленькі російські хитрості
За словами Іллі Гамера, керівника проектів компанії TopS BI, російські роботодавці зазвичай прагнуть зменшити фіксовану частину оплати та приманити співробітника участю в бізнесі. При цьому нефіксована частина компенсації зображується набагато більшою, ніж вона є насправді може бути. Відбувається приблизно така розмова: співробітник напередодні отримання джоб-оффера запитує певний рівень зарплати, на що роботодавець говорить: "Чудово, Ви зможете отримувати навіть більше, але при досягненні бізнесом таких-то показників". Тут важливо не попастися на вудку свідомо нереалістичних горизонтів успішності та прибутковості проектів, від яких залежатиме нефіксована частина компенсації. Часто перспективи отримання високих бонусів малюються роботодавцем надмірно оптимистичо, щоб заманити привабливого кандидата, не надавши йому гарантований рівень оплати праці.
Плаваюча компенсація в чому не залежить від працівника, тому фіксована зарплата в цілому краще. Якщо ж вам пропонують високу «плавующую» компенсацію за певних умов, є сенс провести власне «розслідування» і перевірити, наскільки ці умови реалістичні. Можна напряму задати кілька питань роботодавцю, можна обережно поговорити з нинішніми або колишніми співробітниками - все це напевно допоможе вам визначити, не стаєте чи ви об'єктом банального трудового кидалова.
Співробітники, правда не відстають від роботодавців у застосуванні подібних маленьких хитрощів. Один з трюків, який часто використовують наймані працівники, щоб підвищити свою зарплату, полягає в наступному. На питання роботодавця про те, скільки ви хочете отримувати, ви говорите буквально наступне: «Я поки не уявляю обсяг роботи, тому давайте я місяць відпрацюю без зарплати». Або називаєте чисто символічну суму. Часто роботодавець «заковтує» цю принаду, думаючи, що отримав хорошого працівника абсолютно безкоштовно. За місяць ви зав ’ язуєте на себе всі бізнес-процеси, і під загрозою догляду потребуєте підвищення зарплати до рівня навіть більш високого, ніж можливу спочатку. Більш м'який спосіб - запропонувати роботодавцю відкласти розмову про рівень компенсації на деякий час, працюючи за невелику зарплату, і потім дочекатися зручного випадку, коли від вашої роботи буде залежати певну ділянку бізнесу компанії. Після цього в ультимативній формі вимагати підвищення рівня компенсації. Роботодавець, під загрозою зриву контракту і значних фінансових втрат, швидше за все, буде вимушений погодитися. Після підвищення зарплати висока ймовірність і підвищення на посаді: керівництво напевно захоче збільшити рівень відповідальності більш високооплачуваного співробітника. Ілля Гамер розповідає, що в індустрії реклами йому відомі випадки, коли таким чином звичайний менеджер піднімався до рівня заступника директора.
У роботодавців, природно, свій погляд на проблему зарплатних переговорів. Борис Щербаков, директор російського представництва компанії Oracle, вважає, що чим адекватніше людина поводиться, тим більше у нього шансів отримати хороший компенсаційний пакет. Адекватність в даному випадку - це знання реалій ринку і обстановки в компанії. Коли людина отримує job offer , за словами Бориса Щербакова, це - вже «точка неповернення». Після цього від роботи, як правило, можна тільки відмовитися, а перегляд рівня компенсації, малореальний. Таким чином, найкраще вести переговори на підході до job offer.Сам Job offer в більшості російських компаній - річ остаточна, перегляду не підлягає.
Сергій Логвінов, арт-директор «Копіпаст», вважає, що найефективніший спосіб підвищити свою можливу зарплату - це позначити майбутній зростання свого вкладу в бізнес компанії. Розкажіть, що ви зможете робити для організації в найближчому майбутньому. Не завжди це призведе до негайного підвищення рівня компенсації, однак у вас може з'явитися можливість розробити графік підвищення зарплати (стільки-то на випробувальний термін, стільки ж - у перші півроку, і так далі).
Необхідно пам'ятати просте рекрутерское правило: пропозиція роботодавця буде на 10% менше вашого запиту. Тому при формулюванні вимог по зарплаті є сенс заздалегідь встановити планку на 10% вище, ніж ви реально розраховуєте отримати. У деяких випадках можна з успіхом для себе заламати ціну і ще вище, але це вже пов'язаний з певним ризиком. Тут мені згадується історія працевлаштування одного мого друга. Він отримав пропозицію від роботодавця із зарплатою, скажімо умовно, 1000 у.е. У відповідному листі він заявив про своє бажання отримувати 2000 у.о., а в перспективі - 2500. Безпосередній роботодавець засумнівався в його адекватності і вирішив взагалі не брати його в проект. Тим не менш, учасники на стороні замовника, давні друзі цього мого знайомого, все-таки змусили роботодавця взяти його на роботу. Фінальна зарплата, передоложенная йому, була 1100 у.о. Потім, правда, вона була підвищена до 2000 і навіть до 2500. Але це вже зовсім інша історія, що не має до пошуку роботи прямого відношення.
АВТОР - Гостєв Олексій, заступник головного редактора "HEADHUNTER: Magazine"