Друзі і родичі сміялися, коли я, будучи студенткою, вирішила влаштуватися на час практики на посаду керівника відділу на великому підприємстві, але я посміялася останньої.
Думаєте, такою технологією є секс? Ні, ні і ще раз ні. Запам'ятайте раз і назавжди, якщо вам пропонують секс, це означає тільки одне: вам пропонують секс. Ніхто і ніколи не буде довіряти вам відповідальні справи за секс, якщо вас не вважатимуть людиною здатним вести такі справи. Вас або обдурять, або дадуть посаду заради вашій підпису, тобто у вас буде функція «козла відпущення» на випадок якої небудь перевірки, тієї самої, за яку, можливо, доведеться відсидіти в місцях не настільки віддалених. Крім того, якщо вам запропонували секс в обмін на посаду, значить, ви допустили помилку, ви показали своєму візаві, що вас можна отримати. Про це поговоримо дальше.Я завжди чула прописну істину про те, що спочатку потрібно попрацювати на другорядних і низькооплачуваних посадах, і коли-небудь тебе підвищать... потім... якщо захочуть. А якщо не захочуть?
Ще в студентські роки-то мені підказувало, що кар'єра робиться зовсім не так. Я навіть була переконана, що якщо ти хочеш робити кар'єру, то йти на другорядні і малооплачувані посади тим більше не варто. Хоча таким чином хто-то теж домагається результату, але це відбувається дуже повільно, потрібно чекати кілька років. А ви впевнені, що компанія, в якій ви зараз працюєте, протримається стільки років? Вік індустріальної економіки, коли компанії зі столітньою історією були нормою, пішов. У сучасному світі все змінюється дуже швидко, стабільність давно помахала нам ручкою, її більше немає.
Ми можемо спостерігати на значущих посадах як людей у віці, так і молодих РІВНОЮ мірою. Це означає тільки одне: ви можете вибрати довгий шлях кар'єри, важкий, а можете вибрати короткий. І не треба думати, що ті, хто пішов за коротким шляху, не заслужили своєї кар'єри. Немає. Вони всього лише вибрали шлях більш ефективний, ніж ви, і справляються зі своїми обов'язками нітрохи не гірше, а часто і краще.
Тут можуть виникнути заперечення типу «А як же досвід? Просто необхідно пропрацювати довгий час на підлеглих посадах, щоб дізнатися компанію до дрібниць». Це велика помилка з боку тих, хто так вважає. Справи йдуть зовсім по-іншому. Якщо ви хочете стати досвідченим теслярем, вам потрібно починати працювати теслярем і набиратися досвіду. Ви не зможете стати досвідченим теслярем, пропрацювавши 10 років в якості вантажника. Тут сумнівів чому-то ні у кого не виникає.
Так от, якщо ви хочете стати досвідченим керівником, вам необхідно починати працювати керівником. Так, ви будете спочатку недосвідченим, але, тільки зайнявши таку посаду, ви отримаєте можливість розвивати свій досвід саме в керівництві. У вас не буде такої можливості ні на одній з інших посад. А щодо того, щоб дізнатися компанію зсередини і до дрібниць: хто вам сказав, що керівник не може цього зробити, будучи керівником? У нього набагато більше можливостей зробити це, ніж, наприклад, у звичайного бухгалтера, тому що він бачить повністю всю систему організації, на відміну від бухгалтера, знає тільки бухгалтерію. І не намагайтеся вводити себе в оману з приводу того, що керівник повинен знати досконально бухгалтерію, він НЕ має, він НЕ бухгалтер, інженер і НЕ робочий, у нього інший рід діяльності.
Отже, на п'ятому курсі, мені належало пройти практику. Я могла влаштуватися на роботу яких-небудь другим асистентом п'ятого помічника кого-небудь. Могла б. Але для мене це було не цікаво. І я не обмежувала себе фразами типу «мало що тобі не цікаво», оскільки до власним інтересам я завжди дуже серйозно ставлюся. Я хотіла отримати досвід керівної працівника серйозної компанії. На той момент це здавалося абсолютно нездійсненною мрією, але так здавалося не мені, а тим, хто мене оточував. Я вирішила спробувати.
Для початку я вибрала компанію. Вона підходила мені за родом своєї діяльності, і, крім того, в ній працював один з моїх знайомих. Взагалі, важливо мати когось всередині організації, хто зможе забезпечити вам перший контакт з вищою ланкою. Намагатися робити кар'єру через резюме можна, але це для тих, хто шукає важкі, малоефективні шляху. Хоча є непоганий вихід для «резюмистов», але зараз не про этом.Я дуже докладно розпитала свого знайомого про компанії, особливо, була важлива інформація про її гострі проблеми. Потім зізналася, що хотіла б у них попрацювати і попросила його організувати мені зустріч з його начальником. Тут теж є маленька хитрість: себе потрібно грамотно відпіарити своєму знайомому і просити його не просто так, а мотивувати, щоб він це точно зробив.
У моєму випадку зустріч була організована в кафе, це було щось на зразок ділового обіду. Взагалі, моєю головною метою було вийти або на генерального директора, або на того топа, який зможе ухвалити рішення про те, щоб дати мені керівну посаду. Начальник, звичайно ж, не зміг би прийняти такого рішення, тому його роль полягала в тому, щоб організувати мені зустріч з генеральним. Для цього я себе знову таки попіарила відповідним чином під час півторагодинної зустрічі і замотивировала начальника поклопотатися. Звичайно ж, я йому не говорила, яку посаду бажаю насправді. Мова йшла про вакансії на якого-то менеджера з чого-то там.Через тиждень мені, дійсно, була організована зустріч з генеральним для співбесіди. Ось тут вже був момент серйозний. Мені належало за 30 хвилин (більше зі мною явно не передбачалося розмовляти) переконати генерального дати мені керівний пост, і все це за умови, що всі керівні посади в компанії були, звісно, зайняті, і я була студенткою-практиканткою.
Не буду приховувати, що тут були надзвичайно важливими мій зовнішній вигляд, моя пластику, тобто жести, міміка, постава і т.п. і звучання мого голосу. Все це входить як обов'язкова частина в те, що ми називаємо успішна самопрезентація, і я на 100% її пропрацювала будинку і перед своїми друзями заздалегідь. Без цього навіть не варто намагатися вирішити таку складну задачку, що переді мною стояла. До речі, саме в момент самопрезентації жінка часто несвідомо транслює готовність до сексу, і його їй неминуче пропонують замість посади або підвищення доходу, так що не дивуйтеся, це тільки ваша помилка, але її можна уникнути.
Зовнішній вигляд і т.п. - це тільки 80% успіху, але тільки 80, а не 100. Для 100% успіху було важливо ще й те, про що говорити з генеральним. Ось тут треба добре розуміти психологію людей. Переважна більшість людей, не важливо, які вони займають посади, відчувають страх перед відповідальністю, а, тим більше, цей страх відчувають ті, хто займають керівні посади, саме вони переживають саме сильне напруження. І моїм завданням було за 30 хвилин переконати генерального, що частина відповідальності можна легко і спокійно звалити на мене, що я вирішу частина проблем організації за нього і буду за це відповідати, але для ефективного вирішення тієї частини проблем, мені потрібні повноваження керівника. Саме для цього я заздалегідь зібрала детальну інформацію про проблеми компанії. А щоб ви повірили, що на вас дійсно можна звалити відповідальність, для цього важливі ваш зовнішній вигляд та інші елементи успішної самопрезентації. Воно працює, якщо тільки застосоване в сукупності.
Заковика з тим, що всі посади були зайняті, зважилася дуже просто. Я запропонувала сформувати новий відділ, куди перевели частину працівників з суміжних відділів. Таким чином, для мене створилася нова вакансія, а розширення штату не произошло.Проблема з тим, що я була практиканткою, зважилася теж дуже просто. Я не стала робити з цього проблему в очах генерального. Я чесно сказала, що найближчі півроку ця робота моїм інститутом буде сприйматися як практика, і мені доведеться дещо які папірці підписати для них. Але сама я визначаю свою роботу як постійну і йти через півроку нікуди не збираюся. Повірте, це було схоже на справжню правду, тому що від подібних посад через закінчення практики не відмовляються. Відсутність диплома також не було сприйнято як проблема, тому що дипломи зараз дійсно мало, кого хвилюють, і той факт, що у відділ кадрів я здала його тільки через півроку своєї роботи, абсолютно нікого не схвилював.
Уявіть особи моїх друзів і родичів, коли мені вдалося це «неможливе за всіма параметрами» захід. А найцікавіше, вони все одно не визнали можливість такого, вони відразу ж вважають, що мені просто дуже, дуже пощастило. Мені взагалі часто в житті таким чином дуже, дуже щастить.
Я написала цю статтю для тих, хто знає або хоча б смутно підозрює, що для великого везіння потрібно діяти, часто потрібно провести тривалу роботу, щоб «раптом» крупно повезло Потрібно побачити більш ефективний шлях, а побачити його складно, тому що більшість йдуть, хоч і протоптаною, але важкою, часто безперспективною, дорозі. А, може бути, це і не дорога, а спроба битися в стіну, замість того, щоб її обійти.
Ця успішна технологія кар'єри не єдина. Я описала саме її, тому що, по-перше, випробувала на собі і знаю всі її тонкощі, по-друге, на мій погляд, вона дуже підходить жінкам, а моя розсилка присвячена ім.