Питання про майбутньої зарплати обійти на співбесіді неможливо. І часто саме цей тонкий момент стає переломним, що підштовхує обидві сторони до остаточного рішення. Все просто і складно: в очах роботодавця високо цінувати себе як професіонала необхідно, але де допустима межа?
Історія незалежної PR-журналістки - назвемо її Світланою - виглядає так: великої косметологічної клініці потрібен досвідчений фахівець зі зв'язків з громадськістю, і Світлану запросили на співбесіду до начальника HR-відділу. Пристойне портфоліо і вміння вести бесіду виробили потрібне враження, сторони почали домовлятися про майбутніх обов'язки, після чого виникло запитання про оплату. Світлана, відштовхуючись від рівня своїх доходів на колишній роботі, назвала певну суму і отримала гаряче схвалення. Повертаючись додому, вона подумки аналізувала цінові пропозиції інших компаній, порівнювала зарплату з функціоналом.
Засумнівавшись, відправила кілька sms колишнім колегам, і до того часу, коли отпирала двері квартири, вже зрозуміла: продешевила. Будинки першим справою Світлана включила комп'ютер і відправила в клініку лист, в якому вибачалася за помилки в своїх розрахунках і прямо вказувала, що готова співпрацювати з клінікою за винагороду в 1,5 рази вище, ніж раніше обговоренная сума. Роботодавець зник, не зателефонувавши і не відповівши на лист. А через кілька днів вакансія знову спливла на робочому сайті.
Ніна Пасічна, співробітник рекрутингової компанії ОБФ-Консалт:
- Світлана не помилилася у розрахунках, а в тактиці торгівлі, - коментує. - Намагатися змінювати вже затверджені умови - заборонений прийом. В даному випадку очевидно, що кандидат пішов на співбесіду, не подумавши, чого він чекає від майбутньої роботи. І на місці Світлана не зуміла швидко зорієнтуватися. Другий великий промах - рішення таких важливих питань, як оплата праці, не з прямим роботодавцем, а з відділом персоналу. Випадок важкий, проте не безнадійний. Виправити ситуацію по гарячих слідах можна було так: зв'язатися з начальством клініки в обхід HR-відділу і домовитися про зустріч: екстраординарні ситуації вимагають особливого підходу. І розповісти чисту правду - як ненавмисно назвала не ту суму. Врешті-решт, Світлана показала б себе як фахівця, здатного оцінити себе гідно і знайомого з нормальними розцінками ринку. І якщо клініка була дійсно зацікавлена в ній, то питання міг би зважитися на її користь. При обговоренні зарплати важливо дотримати баланс інтересів - ваших власних і роботодавця.
4 помилки шукачів
З досвіду HR-фахівців, претенденти на співбесідах часто допускають помилки при спробі заручитися обіцянкою хороших грошей.
Поспіх. Багато піднімають питання про зарплату в числі перших, порушуючи неписані правила гри: передбачається, що майбутній працівник зацікавлений спочатку в роботі, а потім у грошах. Показуючи зворотне, здобувач дає зрозуміти, що заради зайвого рубля з легкістю перекинеться в іншу компанію.
Заздрість. Іноді кандидат проявляє недоречну обізнаність про рівень зарплат потенційних колег, мотивуючи свої запити приблизно так: відомо, що К. у вас отримує 100 тис. руб., так чому ви мені пропонуєте тільки 50 тис.? Роботодавець переймається упевненістю: замість того, щоб працювати, такий працівник буде відслідковувати чужі доходи.
Нахабство. Озвучувати завищену у своїх виставах зарплату - звичайна практика, але не варто відриватися від реальності. Думка, що краще просити як можна більше, неправильне: роботодавець може прийняти претендента за нахабу або фантазера, що в обох випадках зіграє проти кандидата.
Шантаж. У спробах підвищити власну вартість шукач іноді приймається в ході співбесіди натякати на велику кількість компаній, які борються за почесне право запросити його на роботу з такою-то зарплатою. На жаль, ефект виходить зворотний: роботодавцю навряд чи захочеться тримати у себе співробітника, якого постійно спокушають на стороні.
Формула правильного розрахунку
Схема вирішення питання про зарплати під час співбесіди досить проста і складається з п'яти пунктів.
Чітке уявлення про мінімальному і максимальному розмірі майбутньої зарплати (1) виникає після детального вивчення фінансових можливостей компанії (2), помноженого на реальний розрахунок своїх можливостей та їх об ’ єктивної ринкової оцінки (3). Додамо сюди вміння вчасно підняти грошове питання (4), проявивши до цього грамотний інтерес до схеми оплати праці і бонусів (5), прийнятої в компанії.
На практиці це виглядає так: на минулій роботі редактором «глянцю» ви отримували 40 тис. руб., згодом переросли цей стеля, тим більше що в середньому на ринку така робота оцінюється в 60 тис. руб. Проте видання, яке вас запрошують, є «топовим», отже, цілком можна запросити і 75 тис. руб. Підсумок: 50-60 тис. руб.
На співбесіді необхідно продемонструвати роботодавцю свої можливості і довести свою цінність для компанії. Для цього зберіть інформацію про діяльність організації і висловіть причетність до проблем компанії. Наприклад, запропонуйте проекти, безпосередньо пов'язані з характером майбутньої роботи, розкажіть про дослідження на цікаву для роботодавця тему. Зовсім необов'язково, що все це стане в нагоді, однак в очах HR-менеджера це додасть вам цінності.
найголовніше в програмі розрахунку: вам, швидше за все, запропонують менше, ніж ви попросите, і до цього треба бути готовим. Просто визначте для себе нижню межу - при вдалому розкладі навіть вона буде перевищувати ваш колишній дохід.
Сюрприз із секретом
HR-фахівці попереджають: не поспішайте безоглядно радіти вирваної з міцних зубів роботодавця високої зарплати. Якщо він легко пішов вам назустріч у грошовому питанні, це може означати, що він вирішив відігратися в іншому. У чому? Варіантів безліч!
найпоширеніші «пастки»:
* графік роботи раптом виявляється ненормованим
* обіцяні бонуси, як виявляється, набувають чинності тільки після року роботи в компанії
* начальник раптово віддзеркалює наймати вам напарника, розсудивши, що за таку зарплату ви і за двох потягнете.
Іноді роботодавець погоджується з виставленими працівником умовами з далекої метою переконати вас, що ви поганий працівник (при бажанні це робиться легко), а потім знизити зарплату. Цей метод, який отримав велике поширення в період кризи, - банальний обман: прийнятому працівнику виплачують обговорену суму тільки один раз, а потім, посилаючись на труднощі, «тимчасово» зменшують її. Вимагаючи високу зарплату, тверезо оцінюйте свої досвід і знання.
Ольга Шнирьова, штатний консультант кадрового агентства МАКСИМА:
- Найбільш частий прийом - це жонглювання обов'язками «новенького» і ступенем його відповідальності. Приймаючи на роботу менеджера по операціях з нерухомістю, начальник «забуде» розповісти, що, крім щоденної підготовки звітності йому ставиться в обов'язок моніторинг тематичної преси. До того ж доведеться особисто відповідати за кожну невдалу операцію. Подібні дрібниці розкриваються поступово, коли співробітник вже втягнувся в роботу і заковтнув наживку з бонусів. Тут можна порадити тільки одне: заздалегідь чітко обговорювати деталі роботи і вносити їх у трудовий договір.
Автор - Тетяна Гойдина